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创业需知的营销理论

来源:www.zbhsxo.tw  发布时间:2017-10-26  浏览人数:



创业需知的营销理论


4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

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何为4P,即产品(product),价格(Price),渠道(Place),宣传(Promotion)。

何为产品,也就是卖什么,要卖什么商品;

价格,也就是你卖的商品定的什么价格;

渠道,也就是地点或称为地理位置,你卖的商品定在什么位置;

宣传简而言之便是广告,广而告之,让别人知道你这里有什么,这即是4P,?#37096;?#20197;称之为营销定律。

如果,你要卖一个商品,你就要知道这些东西,通过分析最后得出结论。

1、我要卖什么?我能够卖什么?还有别的哪些同类产品?#20811;?#20204;?#21152;心?#20123;优势,我又?#24515;?#20123;优势?我要把商品卖给哪些人?

2、我要定多少的价格?我定的价格比其它同类产品高还是低?消费者是否能接受?

3、渠道,地点。我该开在哪里,人流才多?周围有没有同类的店?#20811;?#20204;又开在哪里?

4、宣传,我该怎么宣传??#19994;?#36164;金能够做什么宣传?别的同类店都做了些什么宣传?

作为创业者都需要思考这些。

经过以上的分析后,可以得出一些总结。就是一个商品,如果你卖的很贵,那一般地理位置肯定很好,或商品本身?#30331;?#22914;黄金首饰品,手工银饰等。因为4P还有另一个定律就是不完美,没有什么商品是在市中心,价格便宜,做的又很精致,宣传广告也很多,不存在。

4P中,总有一个不能达到理想,或多个不理想,因为被认定为不可能存在。

有很多商品卖的都是4P中的1P或2P,你是卖商品本身还是价格还是位置跟服务。像大多的知名品牌,如农夫山泉,就是卖品牌,跟很多品牌一样,不过两元一瓶的水也有,几百一瓶的农夫山泉也有,只不过,他已经不是在卖水,而是卖设计。像有些优秀地理位置的饭店,非常高的价格,因为,菜很好,服务很周到,装修设计环境非常好。

其实商品都是如此,贵有贵的道理,便宜有便宜的内涵,各取所需,生活自然。



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